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住宅営業が

自分の性に合ってる仕事だと思っています。

住宅営業課末広 幸介 営業本部 係長/2011年入社

Question.01
仕事内容と1日の仕事の流れを教えてください

新築の住宅営業をしています。平日の昼間は商談中のお客様に提案する資料作成、お引き渡し後のお客様へのフォローなどで動いています。飛び込み営業などは最近では全然しなくなりましたね。夕方からはお客様に展示場へ来ていただいて商談したり、こちらからお客様宅へお伺いして、家づくりの提案をしています。
夜はお客様とのアポイントがない限り18時頃には会社へ戻って1日の業務の報告書を作成し19時頃には帰宅していますね。私も一昨年から係長という立場になり、新入社員の商談やアポイントに同行するようにもなりました。
自分の担当はもちろんですが、同行してあげた後輩の商談で契約を頂いた時は、自分の時とはまた違った喜びも味わうことができました。

Question.02
住宅の営業という仕事はどうですか

住宅の営業という仕事は時間をどう上手に使うかが大切になってくると思います。
朝9時頃に出社して遅いときは20時頃帰宅する…と聞くと長く仕事しているように感じますが、実際は自分で予定・計画を立てて移動や休憩をはさみながらやっているので、「やる時はやる!休む時は休む!」とメリハリをつけて仕事をしています。人と話したりするのが好きな性格なので自分の性に合っている仕事だと感じています。
あと休日に関しては、自分の休みは火曜・水曜で友人の休みと合わないことも多いのですが、遊びや飲みに行くのは夜ですし、平日の昼間なら出かけるのにもどこも空いているので楽ですよ。

Question.03
今後挑戦してみたいことがあったら教えてください

「誰にも負けない数字(成績)を出す!」というのを目標に頑張っています。住宅営業という仕事は大変ですが、自分がやった分だけ自分のお給料にも返ってきますし、やりがいはある仕事だと思います。

とある一日のスケジュール

9:30出社(勤務開始)

朝礼
社内清掃・ラジオ体操

設計部と打合せ
(契約後のお客様を設計部へ引き継ぎます。)

資料・報告書作成
(商談中のお客様へ提案する資料作成や前日に行った商談内容の報告書を作成しまくす。)

13:00お昼休み

昼食
(会社の食堂でお弁当or外廻りに出るついでに定食屋やファミレスなどで食べます。)

14:00外廻り

不動産業者・銀行・法務局・司法書士事務所等
(お客様の代わりに土地を調べたり、住宅ローンの申し込みに行ったり…色々あります。)

イベントの案内廻り
(展示会に来ていただいたお客様に完成見学会や次回イベントの案内に廻ります。)

18:00帰社

日報作成

18:30退社

18:00商談

アポイント(お客様にプランや資金計画についてのご提案を行います。)

20:00直帰

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